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    德州華源集團總經理李向東:加快打造“差異化紗線精準服務提供商”

    http://www.yikangfangshui.com/   2021年2月22日 16:30   中國紡織報
    華源集(ji)團總經理李向東接(jie)受記(ji)者(zhe)采訪
    “2020年(nian)(nian),華源集團(tuan)順應(ying)市場需求在經營(ying)戰(zhan)略(lve)上及(ji)時(shi)(shi)做(zuo)出(chu)調整,堅持不(bu)懈進行新產品(pin)開(kai)發,整體(ti)運(yun)行狀況穩(wen)中有升,圓滿完成了2020年(nian)(nian)年(nian)(nian)初的(de)計劃(hua)目標。”回顧(gu)2020年(nian)(nian)的(de)整體(ti)經營(ying)情況,華源集團(tuan)總經理李向東如是說到(dao)。    2020年(nian)(nian),對于不(bu)少紡織企業而(er)(er)言,頭等大(da)事是“活下(xia)去”。但機(ji)遇與(yu)(yu)危機(ji)并(bing)存,對于那(nei)些應(ying)需而(er)(er)變的(de)紡織企業而(er)(er)言,仍看到(dao)了征途(tu)中閃耀的(de)希望與(yu)(yu)光輝。作為各種功(gong)能性(xing)紗線(xian)產品(pin)的(de)知名供應(ying)商(shang),德州華源集團(tuan)抓住時(shi)(shi)機(ji),在“打造差異(yi)化(hua)紗線(xian)精準(zhun)服務(wu)提供商(shang)”的(de)道(dao)路上快(kuai)步前行。
     

    疫情倒逼企業精細化管理

        2020年(nian)疫(yi)情(qing)的(de)(de)(de)突發,造(zao)成(cheng)(cheng)眾多本土紡(fang)企(qi)內(nei)外市場訂單(dan)(dan)急(ji)劇下(xia)(xia)降,伴隨著原材料價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)持續下(xia)(xia)跌,紗(sha)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)產(chan)(chan)能的(de)(de)(de)過剩更(geng)(geng)是(shi)一度造(zao)成(cheng)(cheng)市場紗(sha)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)價(jia)(jia)(jia)格(ge)低于(yu)企(qi)業生產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)慘(can)狀。疫(yi)情(qing)不光(guang)波及到(dao)中小型紡(fang)織企(qi)業,大(da)(da)型紡(fang)織企(qi)業也(ye)(ye)難獨善其身。對(dui)于(yu)受疫(yi)情(qing)影響(xiang)的(de)(de)(de)終端(duan)消(xiao)費趨(qu)勢、消(xiao)費渠道(dao)、消(xiao)費習慣的(de)(de)(de)變化(hua),作(zuo)(zuo)為品(pin)牌(pai)上游供(gong)應(ying)商,德州華(hua)(hua)源(yuan)(yuan)亦感(gan)受頗深。    對(dui)此,李向(xiang)(xiang)東表示,作(zuo)(zuo)為國內(nei)差異(yi)化(hua)紗(sha)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)大(da)(da)型企(qi)業,德州華(hua)(hua)源(yuan)(yuan)在2020上半年(nian)也(ye)(ye)經歷了(le)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)生存考驗。“面對(dui)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)困擾(rao),在短(duan)時(shi)間內(nei),德州華(hua)(hua)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)決策層也(ye)(ye)做出(chu)了(le)產(chan)(chan)品(pin)研(yan)發和(he)營銷(xiao)策略方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)緊急(ji)調整(zheng)。從(cong)過去以外銷(xiao)為主,迅速(su)(su)轉型到(dao)以內(nei)銷(xiao)為主,快(kuai)速(su)(su)實現了(le)銷(xiao)售(shou)比重的(de)(de)(de)更(geng)(geng)替。而(er)營銷(xiao)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)轉變,也(ye)(ye)帶動了(le)產(chan)(chan)品(pin)研(yan)發方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)轉變。”李向(xiang)(xiang)東介紹(shao),公司及時(shi)根(gen)據終端(duan)客戶的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)進行(xing)了(le)大(da)(da)量的(de)(de)(de)調整(zheng),緊緊圍繞直(zhi)播品(pin)牌(pai)、新興品(pin)牌(pai)、線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)營銷(xiao)打(da)通供(gong)應(ying)鏈,將柔(rou)性(xing)供(gong)應(ying)、快(kuai)速(su)(su)反應(ying)作(zuo)(zuo)為價(jia)(jia)(jia)值創造(zao)的(de)(de)(de)重要一環。    “我(wo)們首先感(gan)到(dao)的(de)(de)(de)是(shi)市場產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)競(jing)爭已趨(qu)于(yu)白熱化(hua),紗(sha)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)產(chan)(chan)品(pin)毛利率的(de)(de)(de)大(da)(da)幅下(xia)(xia)滑無可避免(mian);另外,客戶對(dui)于(yu)特殊(shu)紗(sha)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)品(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)已成(cheng)(cheng)常(chang)規;同時(shi),客戶對(dui)于(yu)訂單(dan)(dan)交貨(huo)周期(qi)要求(qiu)(qiu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)短(duan),當前平均10噸產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)訂單(dan)(dan)交期(qi)已縮(suo)短(duan)至10天左右(you)。產(chan)(chan)品(pin)細分品(pin)類和(he)差別化(hua)要求(qiu)(qiu)必(bi)然會(hui)造(zao)成(cheng)(cheng)紗(sha)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)企(qi)業對(dui)于(yu)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)類管(guan)理越(yue)(yue)來越(yue)(yue)復雜,而(er)市場在要求(qiu)(qiu)快(kuai)速(su)(su)的(de)(de)(de)交貨(huo)的(de)(de)(de)同時(shi),對(dui)于(yu)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質及穩定性(xing)也(ye)(ye)提(ti)出(chu)了(le)更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu),這些均將倒逼企(qi)業去不斷提(ti)升管(guan)理的(de)(de)(de)精細化(hua)程(cheng)度。”李向(xiang)(xiang)東分析道(dao)。

    三舉措助推高質量發展

     對(dui)于德州華源(yuan)來說,疫情雖對(dui)企(qi)業經營(ying)產生(sheng)一(yi)定影響,但也是(shi)一(yi)次發(fa)展機遇(yu)。

    “疫情(qing)對(dui)企業發展和對(dui)外貿市場(chang)造(zao)成(cheng)了(le)巨大的(de)沖擊,不過國(guo)內疫情(qing)控制及(ji)時有效,而且國(guo)內紡織(zhi)行業具備完整的(de)產業供(gong)應(ying)鏈,在國(guo)外疫情(qing)嚴重波動的(de)時間段,反而加大了(le)市場(chang)對(dui)國(guo)內相(xiang)關產品(pin)生產及(ji)供(gong)應(ying)的(de)依賴程(cheng)度,這(zhe)對(dui)于我們來說(shuo)其實(shi)是機(ji)遇。”李向東介(jie)紹,過去一年,華源順(shun)應(ying)市場(chang)形勢,圍繞“高質量發展”的(de)核心理(li)念,開展相(xiang)應(ying)工作。    

    一(yi)是抓基礎(chu)管(guan)理(li)(li),實現產品(pin)品(pin)質(zhi)提升。“原料、設備、工藝、操作、空調(diao)”是紡織(zhi)廠(chang)五大(da)基礎(chu)管(guan)理(li)(li)工作,華源針對基礎(chu)管(guan)理(li)(li)采取可(ke)行的(de)(de)方(fang)案,攻堅克難,讓每項工作有標準、有時間、有責任人,形成閉環。李向東(dong)認(ren)為,只有夯實基礎(chu)管(guan)理(li)(li),企業才能實現高(gao)質(zhi)量發展(zhan),“抓好品(pin)質(zhi)升級,擴大(da)篩選需要升級的(de)(de)品(pin)種,穩定提升質(zhi)量是企業永恒的(de)(de)話題。將2020年客戶使(shi)用過(guo)程中實際暴露出來的(de)(de)產品(pin)缺陷作為突出問題,切實做好產品(pin)的(de)(de)升級換代(dai)。”    

    二是(shi)做好品(pin)種(zhong)(zhong)規(gui)劃和開(kai)(kai)發,滿足客戶(hu)快(kuai)速(su)交(jiao)貨(huo)需求(qiu)(qiu)。華源(yuan)按品(pin)類、分層(ceng)次做好品(pin)種(zhong)(zhong)細分,按照常規(gui)品(pin)種(zhong)(zhong)、重(zhong)點品(pin)種(zhong)(zhong),開(kai)(kai)發推廣(guang)品(pin)種(zhong)(zhong),形成公(gong)司產(chan)品(pin)矩陣。“常規(gui)品(pin)種(zhong)(zhong)適量備貨(huo),重(zhong)點品(pin)種(zhong)(zhong)優(you)(you)先上機,開(kai)(kai)發推廣(guang)品(pin)種(zhong)(zhong)專人跟進,對(dui)(dui)具體品(pin)種(zhong)(zhong)針對(dui)(dui)不(bu)同客戶(hu)需求(qiu)(qiu)進行(xing)企劃方案,客戶(hu)甄(zhen)選,通過(guo)對(dui)(dui)客戶(hu)供應鏈,客戶(hu)下游(you)品(pin)牌,優(you)(you)選客戶(hu)合作。”李(li)向東表示,華源(yuan)集團(tuan)憑借自身(shen)生(sheng)產(chan)能力,調(diao)動(dong)各(ge)種(zhong)(zhong)生(sheng)產(chan)資源(yuan),精確計劃、精準(zhun)調(diao)度、快(kuai)速(su)交(jiao)貨(huo),不(bu)斷滿足市場的快(kuai)節奏、客戶(hu)的快(kuai)提貨(huo)需求(qiu)(qiu)。    

    三是加強(qiang)團隊(dui)建設,為企(qi)業發展(zhan)(zhan)保駕護(hu)航。去年,華源招聘高學歷人(ren)(ren)(ren)才,為公(gong)司發展(zhan)(zhan)注入新鮮血液,有計(ji)劃(hua)地(di)安排到(dao)重(zhong)要(yao)崗位去鍛煉。目(mu)前華源已經形成了高層(ceng)、中(zhong)層(ceng)、基(ji)層(ceng)管理人(ren)(ren)(ren)員。同(tong)時,梯隊(dui)實(shi)施走出去、請進來的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)方(fang)(fang)法,理論聯(lian)系實(shi)踐(jian)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)技巧,集(ji)中(zhong)學習(xi)(xi)和分(fen)散(san)學習(xi)(xi)的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)形式,使員工(gong)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)層(ceng)次更(geng)(geng)融合,培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)方(fang)(fang)法要(yao)更(geng)(geng)便(bian)捷,培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)技巧要(yao)更(geng)(geng)通俗,培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)形式要(yao)更(geng)(geng)靈活,這為華源的(de)(de)發展(zhan)(zhan)集(ji)聚更(geng)(geng)多的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才,為企(qi)業發展(zhan)(zhan)提(ti)供(gong)強(qiang)有利的(de)(de)保障(zhang)。


    向“供應鏈服務”模式轉變

    面(mian)(mian)(mian)對(dui)全(quan)球產(chan)業(ye)格局的(de)(de)(de)(de)深刻變(bian)革,面(mian)(mian)(mian)對(dui)瞬息萬變(bian)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)洪流(liu),德(de)州華源(yuan)(yuan)作為(wei)一(yi)個(ge)紡企,既有(you)(you)堅守,也(ye)有(you)(you)變(bian)化。既有(you)(you)效益(yi)考量,也(ye)有(you)(you)家國(guo)(guo)情(qing)懷。    談及企業(ye)規劃(hua),李(li)向(xiang)東表(biao)示,華源(yuan)(yuan)將(jiang)(jiang)利用可持續創新凸顯差異(yi)(yi)化的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)優(you)勢(shi),進(jin)而(er)塑造(zao)出更具(ju)韌性(xing)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)核心(xin)競(jing)爭力(li)。在(zai)(zai)(zai)(zai)戰(zhan)略上(shang),華源(yuan)(yuan)通過(guo)技(ji)術、管理、服務三(san)(san)大創新,進(jin)一(yi)步精(jing)(jing)(jing)進(jin)修為(wei)練內(nei)功。全(quan)面(mian)(mian)(mian)完善(shan)和(he)(he)優(you)化企業(ye)各方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)工作質量,以(yi)全(quan)局的(de)(de)(de)(de)進(jin)步,推(tui)動終端滿意的(de)(de)(de)(de)跨(kua)越。在(zai)(zai)(zai)(zai)戰(zhan)術上(shang),華源(yuan)(yuan)精(jing)(jing)(jing)準(zhun)對(dui)接客戶(hu)需(xu)求,發(fa)揮產(chan)業(ye)鏈(lian)前(qian)(qian)端優(you)勢(shi),挖(wa)潛原料性(xing)能極限(xian),打造(zao)公司產(chan)品(pin)(pin)(pin)矩陣。    “隨著內(nei)銷(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性(xing)持續強(qiang)化,德(de)州華源(yuan)(yuan)將(jiang)(jiang)順應(ying)(ying)(ying)供應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)多元布局的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi),在(zai)(zai)(zai)(zai)穩固外(wai)(wai)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)牌市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)同時(shi),加大內(nei)銷(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣和(he)(he)開發(fa)力(li)度(du),增強(qiang)企業(ye)抗市(shi)(shi)場(chang)風(feng)險能力(li)。此外(wai)(wai),新營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)(shi)推(tui)陳出新,線(xian)上(shang)營銷(xiao)(xiao)、網紅(hong)帶(dai)貨成為(wei)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠道,柔性(xing)供應(ying)(ying)(ying)、快速反應(ying)(ying)(ying)成為(wei)價(jia)值(zhi)創造(zao)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要一(yi)環,德(de)州華源(yuan)(yuan)將(jiang)(jiang)堅持精(jing)(jing)(jing)益(yi)運營、低庫(ku)存、快反應(ying)(ying)(ying)策略,打造(zao)差異(yi)(yi)化紗線(xian)精(jing)(jing)(jing)準(zhun)服務提供商。”李(li)向(xiang)東表(biao)示,在(zai)(zai)(zai)(zai)新時(shi)代的(de)(de)(de)(de)浪潮下(xia),德(de)州華源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展,也(ye)必(bi)將(jiang)(jiang)經歷和(he)(he)實現(xian)由(you)低價(jia)競(jing)爭、以(yi)質取勝,向(xiang)當下(xia)供應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)服務模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)優(you)勢(shi)、生產(chan)效能、運營方(fang)(fang)式(shi)(shi)已(yi)經成為(wei)時(shi)尚產(chan)業(ye)領(ling)域制(zhi)造(zao)企業(ye)能夠長足發(fa)展的(de)(de)(de)(de)三(san)(san)駕(jia)馬(ma)車,華源(yuan)(yuan)也(ye)將(jiang)(jiang)從這(zhe)三(san)(san)個(ge)層(ceng)面(mian)(mian)(mian),全(quan)面(mian)(mian)(mian)致(zhi)力(li)于(yu)構(gou)建供應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)服務模式(shi)(shi)。    規模擴(kuo)建方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian),李(li)向(xiang)東表(biao)示,華源(yuan)(yuan)正在(zai)(zai)(zai)(zai)規劃(hua)新的(de)(de)(de)(de)工業(ye)園區,設(she)備考察、廠房的(de)(de)(de)(de)選址等工作已(yi)在(zai)(zai)(zai)(zai)進(jin)行,各項(xiang)準(zhun)備工作在(zai)(zai)(zai)(zai)緊鑼密鼓的(de)(de)(de)(de)開展,預計2022年全(quan)部建成33萬錠(含40臺渦(wo)流(liu)紡)規模的(de)(de)(de)(de)智能新工廠,設(she)備先進(jin)程度(du)達(da)國(guo)(guo)際一(yi)流(liu),用工水(shui)平在(zai)(zai)(zai)(zai)現(xian)有(you)(you)基礎上(shang)會大幅(fu)度(du)下(xia)降,員工待遇會大幅(fu)度(du)提高,屆時(shi)一(yi)個(ge)智能高效、寬敞(chang)明亮的(de)(de)(de)(de)現(xian)代化紡織廠區將(jiang)(jiang)展現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)眾人(ren)面(mian)(mian)(mian)前(qian)(qian)。 

    作者: 魏詩雯    編輯: tony
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